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孵化出“日薪5萬”主播的機構,盯上飛豬直播

http://www.bjeiz.icu 2019-04-12 18:00:24 來源:互聯網

  2019年3月30日,淘寶直播盛典現場,MCN機構如懿斬獲2018年度淘寶直播優秀直播機構的榮譽。

  在剛剛過去的一年中,伴隨著淘寶直播的迅速崛起,如懿孵化出了粉紅爺爺等一批“日薪5萬”的淘寶頭部主播。趕上了風口,抓住了機遇,是如懿成功的要素。而敏銳的商業嗅覺和高效的執行力,則是如懿獲得成就的獨家法寶。

  就在許多機構琢磨著如何進入淘寶直播的生態中時,如懿已經在另外一個戰場上布下了棋子。這一次,他們盯上了正在成長中的飛豬旅行直播,并在經歷了前期的困境之后,找到了打開旅行直播商業模式的鑰匙。

  不安現狀 布局飛豬

  2019年,注定是如懿MCN不平凡的一年。在剛剛結束的直播界奧斯卡—330淘寶直播盛典上,如懿如愿斬獲2018年度優秀直播機構的榮譽。這標志著在紅人輩出的直播電商領域,如懿占據了自己的一席之地。

  做直播兩年多的時間里,如懿MCN機構旗下紅人輩出。粉紅爺爺--淘寶王者榜十五強、雙百主播;芒果臺魏愷辰--超級帶貨官NO.1、雙百主播。旗下主播的走紅,也讓如懿對淘寶直播生態的強大變現能力信心倍增,其旗下的主播陣容也不斷擴容。

  “說到紅人孵化,人、貨、場,缺一不可。”如懿MCN創始人肖春亮說。“成功沒有捷徑可言,如懿旗下的主播就是通過清晰的人設定位、專業的直播設備和場景,以及精準匹配的供應鏈孵化出來的。再加上有自驅力的主播和團隊的協作,才有可能真正成就一個頭部IP。”

  從淘寶直播的如火如荼中,如懿MCN率先看到了直播的藍海。“未來,直播將會成為電商的標配,對于任何一個行業來說,都應該是如此。”

  在淘寶直播取得的成功經驗,讓如懿看準了阿里內容生態中直播生態的價值。

  2018年6月,阿里旗下的旅行平臺飛豬正式啟動了旅行直播項目。如懿看準了時機,第一時間進場。飛豬直播源于淘寶直播強大的技術底層,除了作為淘寶直播的一個內容板塊外,在飛豬客戶端也有著獨立的入口。內容形式上主打旅行戶外的場景和旅行知識的分享。

  在肖春亮看來,飛豬的旅行直播,無論在全網的旅行類平臺,還是直播平臺,都是一次全新的嘗試。得知這個消息后,幾乎沒有任何猶豫,如懿MCN就決定參與進來。同月,旗下直播賬號“不規則旅行”開播,宣告正式加入了飛豬旅行直播的行列,成為飛豬平臺第一批試水旅游直播的內容服務商。

  開局不順 堅持收獲曙光

  然而理想很豐滿,現實卻很骨感。如懿在淘寶直播上取得的成功,在旅行直播的場景下卻遇到了水土不服。

  “不規則旅行”上線3個月,只積累了不到5000粉絲,場均觀看量也只有幾百人。與一場淘寶直播可以拿下數百萬銷售,幾十萬傭金不同。面對消費更低頻,客單價更高,決策周期更長的旅行產品,這樣的流量想要變現,幾乎是天方夜譚。堅持投入了數月,數字讓人氣餒。

  面對毫無經驗可循的旅行直播,如懿立即成立飛豬旅行項目組,著力扶持飛豬直播項目。從淘寶直播汲取成功經驗,在內容的專業化上狠下功夫。從播出時長、預告時間點,到播出內容,甚至話術都進行一系列專業的培訓,把紅人帶貨的淘寶直播模式融入旅行直播中來,這一系列的變革,一下子就看到了成效。僅在2018年雙11期間的一周,“不規則旅行”單場觀看破萬,成功吸粉逾3萬,成為平臺上表現最亮眼的賬號之一。

  憑借如懿整個旅行項目組的努力,“不規則旅行”飛豬直播賬號在半年內突破了5萬粉絲大關,也擁有了一批忠實的擁躉。許多粉絲每晚都會準時守候在直播間打卡,聊天,分享自己的旅行經歷,一起談論即將到來的旅行。

  粉絲量上來了,下一個難題卻接踵而至:流量變現。

  旅行直播的優勢在于把各種創意、獨特的旅游產品最真實體驗擺在你面前,為粉絲深度種草,從而形成邊看邊買的商品轉化,這種模式清晰直觀,但是旅行這類高單價產品如何真正形成高效的轉化,確實是一個課題。

  跟淘寶直播一樣,飛豬旅行直播不僅僅是一個流量曝光的平臺,能夠實現商品銷售,才是最終的目的。飛豬平臺的用戶,占比更多的是85后、90后的年輕人群。怎樣選擇適合的場景,吸引這部分人群,培養他們對旅行產品的消費習慣,對如懿來說,這一路就好像升級打怪。

  主播如何利用專業為粉絲在旅行中避坑,精準的推薦性價比最高、最新鮮獨特的旅行產品,為粉絲創造的真正價值,這些成為飛豬組每天都在討論的話題。而經過持續的深度種草和粉絲沉淀,后臺產生的一筆筆訂單不斷給了如懿驚喜和信心。

  以此為原點,半年多的時間里,“不規則旅行”從主播可樂發展到擁有美國、韓國、日本、香港、新加坡、澳大利亞等全球10多位旅行主播的矩陣,直播場次超過800場,累計曝光達5000000+。

  在商業化的持續探索中,基于紅人定制的旅行線路、定制旅行產品也在陸續上線中。“我們不僅是在打造旅游IP,更是探索旅游行業新零售的有趣過程。”肖春亮堅定的說。

  突破:全球視野,全域營銷

  在內容領域的深耕,也終于讓如懿在另外一個賽道上取得了收獲,那就是為旅行類的商家,提供專業的直播服務。

  在數月的積累之后,如懿的整個項目組已經完全摸透了旅行用戶的需求。憑借在旅行直播中積累下的運營經驗,如懿一舉拿下了飛豬第一和第二個超級品牌日的直播服務項目。在為歌詩達郵輪定制的5場直播中,如懿通過淘內的優勢資源,共為品牌創造80多萬曝光,吸引粉絲進店超10萬人次,店鋪粉絲增長超過1萬5千人。甚至郵輪旅行這樣高單價產品,在直播過程中形成不錯的轉化,單筆銷售額過萬元的成績,為飛豬第一個超品日交了一份滿意的答卷。

  此后,如懿陸續服務了飛豬智慧景區、雅詩蘭黛集團免稅店、歌詩達郵輪、香港迪士尼、萬豪酒店、雷迪森酒店、橫店影視城、上海長豐海洋公園、上海樂高探索中心等等。與這些一線品牌的合作,代表商家對飛豬平臺和如懿MCN的認可,同時,借助手淘+飛豬的渠道,持續為商家店鋪引流、打造爆款產品,提供一站式整合營銷服務也支撐起如懿IP+營銷,兩條腿走路的模式。

  付出總有收獲,如懿積累下的內容運營能力,尤其是在旅行直播場景下的能力,恰好切中了許多旅行類商家的需求。

  2019年,如懿也擁抱著阿里巴巴全球化的戰略,提出了全球化布局的目標。布局飛豬旅行直播,正是如懿MCN全球化戰略的起點。19年,如懿正計劃將全球游+全球購的模式進一步升級,打造基于一帶一路的明星旅行欄目,將小眾旅行目的地和飛豬定制線路、明星紅人和爆款產品通過綜藝化、娛樂化的專業包裝進行全網輸出,通過獨家的優質內容進一步推動購買力,實現流量與變現的雙豐收。

  “我們進入飛豬旅行直播的生態后,曾經遇到過很多的不適,也遭遇過前期的不少困難,但是我們堅持了下來。因為,我們相信方向沒錯,路走對了,就一定會有收獲。”肖春亮說:“我們見證了飛豬旅行直播業務從0到1的過程,也有幸成為這個業務生態中的一份子,我們愿與飛豬的旅行直播業務一道成長,為更多的旅行商家提供更優質的內容營銷服務。”

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